Tovira リードジェネレーター

アフターコロナとAIの登場により、BtoB購買行動は大きく変化しました。リアル回帰とデジタル化が同時進行し、購買行動は一般消費者化しています。しかし、従来のデジタルマーケティング手法では、ホワイトペーパーからの育成フローの成立困難、比較サイト経由の流入減少、非指名キーワードでの流入激減など、効果的なリード獲得が困難になっています。

Toviraリードジェネレーターは、この変化に対応した新しいアプローチを提供します。デジタルとリアルを融合し、顧客の興味関心度をAIでスコアリング。最適なタイミングで最適な接触を実現します。ABM広告、パーソナライズDM、ナーチャリングメールなど多様な手段を組み合わせることで、「認知×体験設計×接触回数×コンテンツ力」を最大化。これまでのデジタルマーケティングの接触回数では足りない時代に、質の高い商談機会を創出します。

Toviraリードジェネレーターで実現できること

Toviraリードジェネレーターは、営業活動における多くの課題を解決し、効率的で成果を最大化する仕組みを提供します。以下は導入による主なメリットです。

1. 熱量の高い商談機会の創出

企業の閲覧行動やアクセスデータをAI分析することで、具体的な課題や関心を持つ見込み顧客を特定。従来のような「とりあえずのMTG」ではなく、相手のニーズを理解した上で、意義のある質の高い商談を実現します。

2. 営業リソースの最適配分

スコアリング機能で優先順位を自動判別し、AIによる自動フォローアップで確度の低いリードを育成。営業担当者は、本来注力すべき有望な商談に集中できるようになり、限られた営業人員でも最大限の成果を生み出せます。

3. デジタルとリアルを融合した新しい成果創出

ABM広告、パーソナライズDM、ナーチャリングメールを組み合わせた多面的なアプローチで、従来のデジタルマーケティングでは獲得できなかった見込み顧客にリーチ。接触回数と体験の質を高め、確実に商談へと導きます。

Toviraリードジェネレーターは、営業活動を効率化し、商談の成功率を高めるための多彩な機能を提供します。その主要な特長をご紹介します。

1. アクセスされた企業の部署データ取得

企業情報を「部署単位」で捉え、アプローチ精度を最大化
全国75万社・100万拠点、25万社・200万部署のデータから、都道府県・部署カテゴリで精密に絞り込み可能。部署・担当者情報をもとにキーマンへ直接アプローチでき、代表電話や門前払いの壁を突破します。

2. DM/展示会などの反応観測

反応を「見える化」する。関心の高い企業をすぐに特定。
送付したDMや展示会で接点を持った企業の反応や行動を可視化し、その後の営業アプローチに活かします。どの企業が関心を示しているのかを把握することで、無駄のないフォローが可能になります。

3. ABM広告配信

狙うのは"企業"そのもの。無駄のないBtoB広告戦略
企業単位またはアクセスされたIPアドレス単位で広告配信を行う仕組みです。これにより、ターゲット企業にのみ広告を表示し、効率的なABMマーケティングを実現します。

4. パーソナライズDM自動送付

パーソナライズDMを送付をオートメーション化
企業データをもとに、見込み顧客企業・部署を自動で特定し、パーソナライズしたDMを送付します。デジタル×アナログの組み合わせで、関心の高い企業へ効率的にアプローチが可能です。

5. ナーチャリングメール

見込み顧客の理解を深める。関心を維持し、再訪問を促す。
顧客の興味・関心に合わせて、段階的にメールを配信。課題提起から事例紹介まで、一貫したストーリーで関係性を育成します。